Fecha de lanzamiento: 12.01.2018

Sr. Kamil, al comenzar nuestra conversación, nos gustaría escucharle la historia de Onka Elektrik, uno de los representantes más antiguos del sector.

Onka Elektrik se fundó en 1986. En ese momento, nuestra identidad como fabricante estaba a la vanguardia, no estábamos del lado del vendedor. Con la separación de la sociedad en 1997, asumimos el control de la empresa como tres hermanos. Lo primero que hicimos fue definir nuestra identidad de producto.

Decidimos no fabricar todo. Íbamos a tomar un tema y enfocarnos en él. Nuestra puntería; iba a ser el mejor.

Terminal

Decidimos fabricar bloques de terminales. Dijimos que produciremos todo tipo de bloques de terminales necesarios en Turquía y hemos llegado a un buen lugar.

Si no puede encontrar el terminal que necesita en Onka, intentamos compensar esta deficiencia importándolo para completar la gama de productos. Somos un fabricante de terminales serio.

Después de completar la identidad del producto, continuamos con la identidad de la empresa para ver qué tipo de empresa deberíamos ser.

Nunca comprometimos la calidad. Nunca hemos elaborado dos productos de calidad. Tenemos competidores alemanes, cuanto mejores son, mejores somos nosotros.

Es posible encontrar una amplia gama de productos en Onka, desde terminales de cable hasta prensaestopas, desde bloques de terminales de carril hasta enchufes de panel. ¿Cuáles de estos productos de su cartera de productos posee?

Tenemos dos empresas, Onka y Elektrokar. Nuestro catálogo y gama de productos es muy amplio.

Tenemos producción de bloques de terminales. Importamos relés y productos accesorios adecuados para nuestra categoría. No compramos productos baratos y convertimos a Turquía en un basurero. Importamos la mejor calidad. Aunque vendemos el producto lentamente al principio, quienes prueban nuestros productos también compran los productos que importamos.

¿Cuáles serán sus planes en 2018 para incrementar su participación de mercado en el sector?

Trabajamos cada trimestre para aumentar nuestra participación de mercado. Actualmente, contamos con un proceso de entrega que demora dos semanas en casa y en el extranjero. Tenemos retrasos en la etapa de producción del producto que vendemos. Tenemos serias inversiones en estos.

Tenemos importantes inversiones en nuestra división de inyección, plástico y metal. Llevamos dos años invirtiendo en el departamento de metales, ahí ya no tenemos ningún problema. Tuvimos un problema para ponernos al día en el departamento de inyección y ensamblaje, y comenzamos a fabricar máquinas en el departamento de ensamblaje.

Hemos producido y puesto en funcionamiento dos máquinas de montaje totalmente automáticas que funcionan intactas. Estamos a punto de atrapar la venta ahora mismo.

Tenemos investigaciones sobre inyección. Las máquinas de inyección eléctricas están fuera, podemos ir allí.

Son máquinas que trabajan un poco más rápido, también las estamos investigando, también aumentaremos nuestro parque de máquinas.

Si le pidiéramos que hiciera una evaluación para 2017, ¿qué diría?

Aparte de las ventas, contamos con un departamento de promoción serio. Nuestro departamento de promoción ha sido muy bueno en esto durante 7-8 años. Fuimos a cualquiera que usa nuestro producto y les contamos sobre nuestro producto, y ahora hemos comenzado a regresar.

Nunca hay ningún problema con la calidad de nuestro producto. Cerramos el último año con un aumento de 0-40 tanto en casa como en el extranjero. 2017 nos fue bien. De hecho, hay una cosa más aquí. Hay dinero que ingresa a la economía del fondo de garantía de préstamos con la decisión del gobierno.

Estos fondos se entregaron a empresas en forma de préstamos. Estos préstamos aportaron un dinamismo muy importante al mercado. Esta situación también fue beneficiosa para el empleo en Turquía.

Además del mercado nacional, ¿en qué mercados se centra Onka en el extranjero?

Vendemos productos a 65 países. Continuaremos agregando más países. Encontramos estas empresas en ferias. Por supuesto, no es posible comprar nuestros productos tan pronto como los veamos en la feria.

Nuestro mayor logro aquí ha sido capacitar a nuestros distribuidores y los lugares donde venderán productos.

Nuestros amigos ingenieros concertaron una cita y viajaron de un país a otro. También les dijimos a los lugares donde venderían productos sobre nuestra calidad. Ahora nuestra propiedad ha sido tomada a sabiendas.

¿Onka tendrá un nuevo producto o un plan de I + D para los productos existentes en sus planes a corto plazo?

Tenemos inversiones en productos existentes. Por ejemplo; Usted está haciendo un molde de plástico de acuerdo con los objetivos que desea alcanzar en el pasado, luego salen los moldes que están calificados para hacer más productos y hacemos nuevos moldes en consecuencia.

Se realizan cambios en los moldes para aumentar la cantidad que se necesita producir. Nuestro tema es un tema muy amplio. Klemens es un trabajo muy pesado. Tenemos 500-600 moldes en nuestra empresa. Incluso hacer esta organización de moldes es un problema.

Es un producto cuya planificación de producción es muy difícil. Son piezas pequeñas pero muy diversas. China ha intentado venir a Turquía de vez en cuando en nuestro grupo de productos. Sin embargo, hay tantas variedades aquí que no podían competir porque no podían abastecerse. A excepción de los alemanes, otros países no pueden competir con nosotros.

¿Hay alguna inversión que planee hacer en 2018?

Por supuesto que la hay. Las inversiones no terminan mientras haya innovaciones. Los terminales electrónicos ya están disponibles. Nuestras inversiones este año estarán en bloques de terminales electrónicos.

Como Kamil Karaca, uno de los nombres veteranos del sector, ¿qué te trajo el éxito? Si le preguntamos, ¿compartiría sus experiencias personales con nosotros?

Las crisis en Turquía no solo me han experimentado a mí, sino también a empresarios como yo.

hizo la cintura. Nos hemos desarrollado frente a muchas crisis que los europeos desconocen. Primero sabrá cómo vender el producto.

Vengo de marketing. Soy buen vendedor. Entonces mi equipo también ha sido un buen vendedor. Después de vender el producto, debe utilizar las finanzas correctamente. Incluso si va a pedir dinero prestado, no debe realizar préstamos de inversión con préstamos a corto plazo.

Cuando le devuelvan el producto, debe pedir prestado de acuerdo con ese proceso. Así es como se hace la inversión. Otro tema importante es la calidad. Nunca, jamás comprometerá la calidad. Recibimos ofertas para fabricar productos de segunda calidad, pero ni siquiera sentimos la necesidad de evaluarlos. Porque creemos esto. Solo un producto de calidad sale de una cocina.

Miremos a los alemanes. ¿Por qué crees que tuvieron éxito? Porque no tienen tolerancia. Es por eso que nunca fabricamos productos de mala calidad para tener éxito. Estas son las claves básicas que nos llevan al éxito. En nuestra empresa, el departamento de calidad está por encima del jefe.

Nadie puede interferir con su decisión. En otras palabras, si han dado el documento sobre el alcance y las tolerancias que producirán, tenemos que cumplirlo.

Si no cumplimos, tenemos que apagar una máquina. El departamento de calidad es el departamento más autorizado de nuestro negocio. Puede perder con la venta, pero no existe la pérdida de calidad una vez.

Finalmente, nos gustaría conocer su opinión sobre nuestra revista. Si le pidiéramos que hiciera una valoración general, ¿qué diría, cuáles serían sus expectativas?

Hay muchas revistas en Turquía. Pero es difícil ser a largo plazo.

Eres una de las revistas de larga duración. No debería aparecer en tu revista solo porque todo el mundo está pagando. Esas empresas deben tener una calidad.

Esto te convierte en un diario seguido constantemente. Incluyes entrevistas, comentarios económicos y comentarios de marketing en tu revista y yo te sigo.

Esta es la forma de ser a largo plazo. Mantienes tu diario a un nivel de calidad. Su revista permanece en la posición de reloj y el anuncio llega automáticamente a la revista vista.

No renuncie a las promociones de la empresa, promociones de nuevos productos, entrevistas.

Fuente: https://www.sektorumdergisi.com/onka-electric-kamil-karaca-ile-roportaj/