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Fecha de lanzamiento: 22.07.2018
¿Podría darnos alguna información sobre Onka?
Onka entró en el sector en 1986 fabricando una parte de la gama general de productos del grupo al que pertenece. Los productos se presentaron al sector con el nombre de Onka en 1994. En 1997, me hice cargo de todas las acciones de la empresa Onka con mis dos hermanos. Nuestro objetivo era crear una empresa experta en su propio campo, no solo en hacer todo. Para esto, nos enfocamos en la producción de conectores de cable dentro del panel y más específicamente bloques de terminales de carril. Para lograr nuestro objetivo de convertirnos en una marca y ser uno de los actores importantes del sector, producimos con estándares mundiales. Actualmente somos una de las 2 empresas nacionales que operan en este grupo de productos. La estrategia que seguimos al crear nuestra marca fue no comprometer la calidad del producto. Nos hemos esforzado en fabricar productos sin defectos. Para lograrlo, nos arriesgamos a vender menos. Llevamos a cabo nuestras actividades comerciales en Turquía a Elektrokar Elektrik Malzemeleri San. ve Tic. Limitado. Sti. Esta empresa, que también forma parte de Onka, comercializa tanto nuestros productos como diferentes marcas. Hemos continuado nuestra producción en lugares tipo taller hasta el último año. En 2008, nos trasladamos a nuestras instalaciones de 4 mil metros cuadrados en GEPOSB. Hemos establecido aquí una planta de tratamiento, lo que demuestra nuestra conciencia medioambiental. Además, Onka tiene oficinas regionales en Izmir, Ankara y Adana.
¿Qué puede decir sobre sus grupos de productos y sus características?
Somos la primera empresa en aplicar un bloque de terminales de carril de tipo cerrado en Turquía. Este método es muy útil en términos de aislamiento. Porque es muy difícil predecir hasta qué punto aumentará la electricidad durante el arco eléctrico. Por este motivo, es muy importante aislar el producto desde dos puntos. Todos nuestros productos cuentan con documentos de registro de diseño. Además, tenemos muchos certificados de calidad nacionales e internacionales, certificados RoHS y certificados CE. Estamos entre las empresas importantes de Turquía en el campo de los bloques de terminales y accesorios. También somos asertivos en terminales de cable. Existe una diferencia de peso de casi el 30 por ciento entre el terminal de cable producido por Onka y un producto estándar en el mercado. Es posible reducir el peso reduciendo el grosor de la pared del terminal del cable. Sin embargo, no debe olvidarse que la electricidad pasará a través de este producto. A medida que la electricidad pasa a través de la sección delgada, provoca calentamiento. Esto aumenta la posibilidad de incendio. Teniendo en cuenta todo esto, nuestra empresa elimina los riesgos en cuestión con su producción de acuerdo con los estándares. Todos pueden obtener algunos documentos en Turquía. Sin embargo, es necesario controlar más estrictamente si la producción se realiza de acuerdo con los estándares especificados en estos. La electricidad no es una broma. Por lo tanto, la calidad no debe verse comprometida. Aquellos que reducen los precios de los productos comprometiendo la calidad no deben ser respetados. Como empresa, hemos incluido nuevos grupos de productos en nuestra agenda. Entre estos, hay diferentes versiones de terminales ferroviarias y partes electrónicas de terminales ferroviarias. Creo que nuestra gama de productos actual representa alrededor del 15 por ciento de las empresas europeas más antiguas de este sector. Esto demuestra que nos queda un largo camino por recorrer.
¿Puedes contarnos sobre tu trabajo en el extranjero?
Sabiendo que la salida de la crisis está en las exportaciones, nuestra empresa dio un gran peso a sus actividades en el exterior. Como resultado de esto, hemos incrementado nuestro gráfico de ventas en países extranjeros, a pesar de una leve contracción en el volumen del mercado interno. Establecemos una organización de distribuidores en un país y la apoyamos en todos los sentidos. Contamos con un equipo de expertos en comercio exterior. Promueven nuestros productos durante sus contactos en el extranjero.
¿Cómo afectó la nueva instalación a la eficiencia y capacidad de producción de Onka?
Anteriormente, producíamos en lugares estilo taller en el sitio industrial DES. El tamaño de estos lugares estilo taller era de alrededor de 1.200 metros cuadrados. Antes de mudarnos a las nuevas instalaciones, pensamos que con la expansión del área de producción necesitaríamos nuevo personal. Calculamos que la cantidad de personal adicional estaría entre 30 y 40. Sin embargo, cuando nos mudamos al nuevo negocio, descubrimos que el personal existente trabajaba un 30 por ciento más eficientemente. Atribuimos esto al hecho de que un entorno más higiénico y espacioso motiva al personal. Junto con nuestro traslado a nuestra nueva ubicación, también hemos realizado importantes inversiones en maquinaria. Sin embargo, nuestro aumento de productividad por unidad fue del 30 al 40 por ciento, como acabo de decir. El aumento en la capacidad de producción total proporcionado por la adición de maquinaria fue del 25 por ciento. Nuestros esfuerzos por incrementar la variedad de productos manufacturados continúan con la preparación de los moldes necesarios y la infraestructura adecuada.
¿Puede explicar los países a los que exporta?
Dubai ocupa el primer lugar entre los países a los que exportamos. Egipto está mirando. También vendemos productos a Irán, Siria, Irak, Libia, Argelia, Marruecos y Túnez. En Europa, hay Bulgaria, Rumania, Ucrania, Rusia, Hungría, Polonia, República Checa, Francia y Alemania. Vemos la posibilidad de vender productos a Francia y Alemania como un éxito importante para nuestra empresa. Italia
Estamos en conversaciones con. También suministramos productos a Albania, los países que abandonaron Yugoslavia y las Repúblicas Turcas. Vendemos productos muy serios al mercado pakistaní. Estamos a punto de llegar al final de nuestros esfuerzos por exportar a la India. Probablemente haremos una visita al país dentro de un mes. Este desarrollo demuestra que somos una empresa competitiva en el mercado mundial.
¿Ofrecen servicio postventa?
Ofrecemos una garantía casi ilimitada para nuestros productos. Reemplazamos un producto fabricado por Onka tan pronto como surge un problema. También contamos con un equipo que informa al cliente del producto adquirido antes de utilizarlo. Estas personas identifican problemas en el mercado y brindan soluciones.
¿Puede compartir con nosotros la estrategia de crisis de Onka?
Nos preocupamos por las exportaciones. Continuamos nuestra carrera en el mercado nacional independientemente del potencial comercial. Cuando las cosas van tan bien, todo el mundo corre. Pero en tiempos de crisis, no se hace así. Hay pocos trabajos en el mercado. Las empresas evitan pagar por tan poco trabajo. Por lo tanto, reduce los gastos comerciales. Como Onka, no hacemos tal cosa. Solíamos tomar 10 de cada 100 trabajos existentes. Estamos consiguiendo la misma cantidad de trabajos ahora. En términos del sector en general, no parece posible trazar tal imagen. Como representantes del sector, creo que deberíamos seguir invirtiendo. Porque los precios de muchas cosas cayeron debido a la crisis y se creó un entorno ideal para la inversión financiera. Falta capital en nuestro sector. El gobierno está tomando algunas iniciativas para rectificar esta situación. Hay un problema en términos de préstamos. Esto significa que la persona que tomará el préstamo no tiene los instrumentos para demostrarlo como garantía. Existe un fondo llamado Fondo de Garantía de Crédito. Algunos de los préstamos de empresas que han servido al sector durante años trabajando más activamente deberían estar garantizados por este fondo. El criterio aquí debe ser el historial de la persona o empresa en lugar de la garantía del préstamo. Todos intentan garantizar la continuidad de su negocio. Nadie está tratando de defraudar al gobierno tomando estos préstamos. Además, el valor agregado que se cree beneficiará a este país en todos los aspectos.
